売れる人の売り方を、会社に残す
eラーニング制作
いちばん売れる人の売り方は、本人の頭の中にあります。POLARISが提供するeラーニングは、それを貴社専用の教材に仕立て、6か月で現場に移します。
ご相談いただくお悩み例
売れる人と売れない人の差が、何年たっても縮まらない
教えたいことはあるのに、いちばん忙しいエースに教える時間がない
研修を受けさせても、翌週には元のやり方に戻っている
新人に渡せるものが「先輩の提案書のコピー」しかない
3つのステップで解決します
貴社の製品・サービスに合わせたオリジナルの研修資料です。教材の素材は貴社の売れる人の提案と判断です。営業を4つの関門に分けて、どこで止まっているかを先に測ってから教材にします。
決める
誰に売るかを
言葉にして決める
出す
相手の社内会議に
そのまま載る形で出す
返す
断られた理由を
次の提案に返す
残す
勝った提案を
他の人が使える場所に残す
診断
やること
20問の診断で、4つの関門のどこで止まっているかを社員ごとに測り、部としてどの関門が弱いかを見立てます。
残るもの
診断結果と型分け
得られる価値
- 誰に・何を教えるべきかが先に決まる
- 教材が「全員向けの一般論」にならない
教材化
やること
売れる人の提案書と判断をヒアリングし、診断で弱いと出た関門を厚くする章立てで動画教材にします。台本を付け、章ごとに差し替えられる構造で作ります。
残るもの
動画教材一式（台本付き・差し替え可能）
得られる価値
- エースの時間を使わずに、同じ内容が何度でも伝わる
- 商品や体制が変わっても、章単位で直して使い続けられる
受講と測定
やること
6か月を4つの区切りで進めます。診断 → 型の見立てと打ち手の決定 → 提案書のBefore/After添削（添削はこちらが行います） → 再診断。受講の前後を同じ20問で測ります。
残るもの
修了記録・受講レポート・添削済みの提案書
得られる価値
- 学びの変化が数値で見える
- 添削を経た提案書が、そのまま現場の型になる
導入デモ｜5問のミニ診断
本編の20問から5問だけを抜き出した簡易版です。「はい・いいえ」で答えて、いまの営業の型を診てみてください。実際の診断では、結果は社員ごとに出ます。
※ 診断の結果文は演出用の簡易版です。本編の20問では関門ごとの細かな見立てが付きます
決める今月「誰に売るか」を、書き出して決めている
出す提案は、相手の社内会議にそのまま載る形（1枚もの）で出している
返す断られた理由を記録して、次の提案に反映している
残すいちばん売れる人の提案書を、他の人が使える場所に置いている
全体営業の数字を、月に一度はみんなで見ている
お客様からの声
「エースに教えさせる」と何年も言い続けてきましたが、本人がいちばん忙しい。動画と台本にしてしまえば、本人の時間を使わずに同じ話が何度でもできる。台本が手元に残ったのも大きい。
経営者卸売業・従業員80名
研修は受けさせても戻る、が持論でした。今回は受講の前後で同じ20問の点数が出たので、何が変わって何が変わっていないかを経営会議で話せた。いまはストレスチェックなどと合わせて四半期に一度実施し、営業の様子を定期的に確認しています。
経営者サービス業・従業員60名
いつも着目していたのは受注した案件でした。「返す」の関門が弱いと診断されてから、失注した提案の改善に取り組む営業会議を実施することで、案件の受注率が改善できました。
営業部長従業員150名規模
新人に渡せるものが、先輩の提案書のコピーしかなかった。いまは教材と、添削を経た提案書がある。教える側の負担が減ったぶん、同行の質が上がりました。
営業課長部内8名
先輩に聞きにくかったことが、動画の中にありました。いちばん効いたのは「返す」の区切り。断られた理由を書き残す習慣が、次の提案の中身を変えました。
営業職3年目
教育研修費で予算を組めました。助成金の要件確認や、申請に添える教材の資料づくりも手伝ってもらえたので、社内の稟議がすんなり通りました。教材が差し替えられる構造なのは、来期の商品改定を考えると安心です。
人事担当従業員120名
よくある質問
講師を派遣してもらう集合研修はありますか？
ありません。eラーニングのみでご提供します。そのかわり「受けっぱなし」にならないように、提案書の添削と再診断を6か月の中に組み込んでいます。
一般的な営業研修の教材と、何が違いますか？
素材が違います。市販の営業理論ではなく、貴社の売れる人の提案書と判断をヒアリングして教材にします。受講者が見るのは、自社の商品・自社のお客様を前提にした話です。
うちの社員は、どのくらい時間を取られますか？
教材の素材になる売れる人へのヒアリングは、目安月2回・各90分です。受講者は区切りごとに、動画の視聴と提案書1本の提出が目安です。できあがった教材の確認に、月に1〜2時間ほどいただくことがあります。繁忙期はヒアリングの間隔を空けるなど、現場の商談を優先して組み直せます。
商品やサービスが変わったら、教材は作り直しですか？
作り直しません。教材は台本付き・章ごとに差し替えられる構造で作ります。変わった章だけを直して使い続けられます。
助成金は使えますか？
教育研修費でのご予算組みが一般的で、助成金のご相談にも対応します。要件の確認や、申請に添える教材の資料づくりはお手伝いします。申請手続きそのものは貴社（または顧問の社会保険労務士）で進めていただく形です。
費用はどのくらいですか？
6か月からの月額契約を基本に、受講人数と教材の範囲でお見積もりします。料金表は初回のご相談時にお渡しします。契約が終わったあとも、動画・台本・診断記録は貴社の共有フォルダに置ける形式でお渡しし、そのまま手元に残ります。ご契約前のやり取り・お見積もりに、費用はかかりません。